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Kurz und bündig: Werbung bei Facebook schalten

Jetzt mache ich Werbung bei FacebookKein Zweifel: Facebook ist immer noch das Maß aller Dinge bei den Social-Media-Plattformen. 1,98 Milliarden Nutzer haben sich 2022 im Schnitt aktiv auf der Plattform herumgetrieben - pro Tag wohlgemerkt. Bei derartigen Publikumszahlen liegt es nahe, Facebook als Werbeplattform zu nutzen, der Online-Riese stellt dafür ein umfangreiches Toolset zur Verfügung.

Doch was, wenn meine Zielgruppe vorrangig auf dem deutschen Markt zu finden ist? Wir können Sie beruhigen, der Kuchen ist groß genung: Knapp 30 Millionen Deutsche nutzen Facebook täglich, rund 24 Millionen davon mobil, also immerhin 85 Prozent! Hinzu kommen noch einmal knapp 10 Millionen Instagram-Nutzer, die mit einer gut durchdachten Kampagne ebenfalls erreicht werden.

Wer oder was ist Facebook?

Für alle, die es noch nicht wissen: Facebook ist eine Online-Plattform, die es Menschen ermöglicht, miteinander zu kommunizieren und zu interagieren. Es wurde im Jahr 2004 von Mark Zuckerberg, Eduardo Saverin, Andrew McCollum, Chris Hughes und Dustin Moskovitz gegründet.

Benutzer können auf Facebook ein persönliches Profil erstellen, mit Freunden und Familie kommunizieren, Fotos und Videos teilen, Beiträge veröffentlichen und an Gruppen teilnehmen. Zudem gibt es Unternehmensseiten (Facebook-Pages), die es den Betreibern ermöglichen, ihre Produkte und Dienstleistungen zu bewerben und mit ihren Kunden zu interagieren.

Facebook hat sich in den beiden letzten Jahrzehnten zu größten sozialen Netzwerke der Welt entwickelt und hat im Laufe der Jahre zahlreiche Änderungen und Erweiterungen erfahren. Zudem wurden Plattformen wie Instagram und WhatsApp hinzugekauft - die jetzt gewissermaßen "Tochtergesellschaften" des Meta-Konzerns sind, der aus Facebook hervorgegangen ist.

Die Werbeumsätze von Facebook/Meta lagen 2020 weltweit bei rund 84 Milliarden US-Dollar, für das aktuelle Jahr werden Einnahmen von knapp 160 Milliarden US-Dollar prognostiziert. Nach eigenen Angaben sind 1,6 Milliarden Menschen weltweit mit einem Kleinunternehmen verbunden.

Werbung mit Facebook - wie fange ich an?

Viele Unternehmerinnen und Unternehmer, die zum ersten Mal mit Facebook Ads konfontiert sind, raufen sich die Haare. Das sieht alles hoch komplex und kompliziert aus - und die meist automatischen Übersetzungen ins Deutsche helfen auch nicht immer, die Werbeplattform zu verstehen. Aber eigentlich ist allesganz einfach - fangen wir ganz von vorne an:

  • Richten Sie ein Facebook-Werbeanzeigen-Konto ein: Um ein Konto zu erstellen, benötigen Sie ein persönliches Facebook-Konto. Rufen Sie den Facebook-Werbeanzeigenmanager auf und klicken Sie auf "Konto erstellen".
  • Legen Sie das Ziel Ihrer Kampagne fest: Bevor Sie Ihre erste Anzeige erstellen, müssen Sie festlegen, was Sie mit Ihrer Kampagne erreichen möchten. Facebook bietet verschiedene Ziele an, z. B. Website-Traffic, Lead-Generierung und Markenbekanntheit.
  • Wählen Sie Ihre Zielgruppe mit Bedacht: Eine der leistungsstärksten Funktionen von Facebook-Werbeanzeigen ist die Möglichkeit, bestimmte demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen usw. als Zielgruppe festzulegen. So können Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen von Personen gesehen werden, die sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auch für Ihre Produkte, Angebote oder Ihre Dienstleistungen interessieren.
  • Schalten Sie Ihre Anzeige scharf: Sobald Sie Ihr Kampagnenziel, Ihre Zielgruppe und Ihr Budget festgelegt haben, können Sie Ihre Anzeige erstellen. Dabei können aus einer Vielzahl von unterschiedlichen Anzeigenformaten wählen, z. B. Bild, Video oder Karussell.
  • Überwachen und optimieren Sie Ihre Kampagne: Behalten Sie die Leistung Ihrer Kampagne im Auge und nehmen Sie bei Bedarf Anpassungen vor. Sie können das Targeting, das Budget und das Design Ihrer Anzeige laufend optimieren, um die Leistung zu verbessern. Aber geben Sie dem Facebook-Algorithmus die Chance zum Lernen - die künstliche Intelligenz der Software kann anhand von Anfragen, Aufrufen und Interaktionen Ihre Werbekampagne selbstständig verbessern.

Fehler und Fallstricke

Natürlich gibt es jede Menge Fallstricke und Fettnäpfchen, insbesondere wenn die Anzeige in sich unstimmig ist, kann auch mal jede Menge Geld verbrannt werden - das muss nicht sein.

Ein häufiger Fehler ist, nicht die richtige Zielgruppe anzusprechen. So wird die Anzeige zu breit gestreut, um Ihr Publikum erreichen zu können, wird aber trotzdem an vielen Stellen ausgespielt, was unnötig Geld kostet. Ein anderer Fehler besteht darin, die Leistung Ihrer Kampagne nicht zu überwachen und bei Bedarf die notwendigen Anpassungen vorzunehmen. Aber eben auch nicht überreagieren: Eine Facebook-Kampagne muss in der Regel mindestens ein paar Tage, manchmal sogar bis 2 Wochen laufen, damit der Algorithmus lernen und die Leistung der Anzeige optimieren kann.

Tun und Lassen:

Wenn Sie Werbung auf Facebook schalte, gibt es einige Dinge, die essentiell wichtig sind.

  1. Setzen Sie klare Ziele für Ihre Werbekampagne, z.B. Traffic auf Ihre Website, Leadgenerierung oder Markenbekanntheit.
  2. Fokussieren Sie Ihre Werbung auf die richtige Zielgruppe, indem Sie die demografischen Merkmale, Interessen und Verhaltensweisen Ihres bevorzugten Publikums berücksichtigen.
  3. Optimieren Sie Ihre Werbung regelmäßig, indem Sie die Leistung Ihrer Anzeigen überwachen und Anpassungen vornehmen, um die Leistung zu verbessern.

Von anderen sollten Sie tunlichst die Finger lassen.

  1. Vermeiden Sie es, Ihre Zielgruppe zu überladen. Es ist grundsätzlich besser, sich auf eine kleinere, aber engagierte Zielgruppe zu konzentrieren, anstatt eine breitere Zielgruppe anzusprechen, die möglicherweise nicht an Ihrem Angebot interessiert ist.
  2. Weil es immer wieder vorkommt: Vernachlässigen Sie nicht die von Ihnen ins Leben gerufene Werbekampagne! Facebook Ads erfordern regelmäßige Überwachung und Optimierung, sonst wird sinnlos Budget verbrannt!
  3. Zwar ist das Internet voll mit entsprechenden Angeboten - doch vermeiden Sie, unethische Praktiken wie gefälschte Klicks oder Fake-Likes einzusetzen. Das ruft u.U. die entsprechenden Facebook-Institutionen auf den Plan, zudem können offensichtlich gefälschte Interaktionen Ihre Marke und Ihre Reputation nachhaltig beschädigen.
  4. Keine Hektik! Vermeiden Sie es, Ihre Werbekampagne zu überhasten. Geben Sie dem Algorithmus von Facebook Zeit, um zu lernen und Ihre Anzeige zu optimieren.

Das liebe Geld: Was kosten Facebook-Anzeigen?

Die Kosten für eine gute Werbekampagne auf Facebook können stark variieren und hängen von vielen Faktoren ab - wie der Branche, der Zielgruppe und dem Anzeigenformat. Eine gute Faustregel ist, mit einem soliden Budget zu beginnen, dass auch nicht weh tut, wenn die Anzeige Anfangs (noch) nicht konvertiert - und das dann je nach Leistung anzupassen.

Trauern Sie nicht Ihrem Werbebudget hinterher. Wie jede Online-Werbung haben Facebook-Ads einen ganz entscheidenden Vorteil gegenüber Offline-Werbung: Sie sind hochgradig messbar und aus den Anaysen der Messwerte lassen sich wiederum Modelle und Strategien erstellen, die Ihre Werbung besser und zielgerichteter macht. So lässt sich aus Fehlern lernen und im Idealfall noch Kapital schlagen.

So können die Kosten für eine nachhaltige Kampage stark variieren. Von einem niedrigen 3-stelligen Betrag bis zu mehreren Tausen Euro monatlich ist alles drin - basierend auf den Parametern Ihrer Werbekampage.

Fazit: Was bringen Facebook-Werbeanzeigen für Kleinunternehmen und Mittelständler?

Nicht jammern, dass die Geschäfte schlecht laufen: Facebook-Werbeanzeigen können gerade für kleine und mittelständische Unternehmen in mehrfacher Hinsicht von Vorteil sein:

  • Gezielte Werbung: Die Werbeplattform von Facebook ermöglicht es Unternehmen, bestimmte demografische Merkmale, Interessen, Verhaltensweisen und Standorte gezielt anzusprechen, wodurch sichergestellt werden kann, dass ihre Anzeigen die richtige Zielgruppe erreichen.
  • Kostengünstig: Facebook-Werbeanzeigen können für kleine und mittelständische Unternehmen eine kostengünstige Möglichkeit sein, ein großes Publikum zu erreichen, ohne die Bank zu sprengen.
  • Messbar: Die Werbeplattform von Facebook bietet detaillierte Analysen zur Leistung jeder Werbekampagne, so dass Unternehmen die Wirksamkeit ihrer Anzeigen verfolgen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen können.
  • Markenbekanntheit: Facebook-Werbeanzeigen können kleinen und mittelständischen Unternehmen helfen, ihre Markenbekanntheit zu steigern und neue Zielgruppen zu erreichen.
  • Verkäufe: Durch die direkte Bewerbung von Produkten oder Dienstleistungen können Facebook-Werbeanzeigen kleinen und mittelständischen Unternehmen helfen, ihren Umsatz zu steigern.
  • Verknüpfung und Vernetzung: Im Zusammenspiel mit anderen Online-Plattformen und dem konsequenten Nutzen von entsprechenden Shop- und Payment Funktionen, lassen sich auf Facebook direkte Kaufabschlüsse generieren.
  • Retargeting: Die Retargeting-Funktion von Facebook ermöglicht es Unternehmen, Anzeigen für Personen zu schalten, die zuvor mit ihrer Website oder mobilen App interagiert haben, was die Konversionsraten erhöhen kann.
Und jetzt? Budget locker machen und einfach mal loslegen!

Foto: Andrea Piacquadio


21.01.2023

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